波波茶楼丨贾波：为什么企业需要一连增添？
《波波茶楼》是由腾博tengbo9885官网集团首创人贾波主稿撰写的随笔专栏 ，主要是交流创业、企业谋划管理、商业模式、小我私家生长等方面的思索 ，已在线下刊物上揭晓100余期 ，以后也将同步在“腾博tengbo9885官网荟”公众号揭晓 ，欢迎各人品评、交流 ，也欢迎腾博tengbo9885官网园区的创业者、企业家和各界朋侪走进“茶楼” ，与波波对话 ，碰撞头脑 ，引发智慧 ，配合生长。
本期编发的内容摘自《董事长在2022-2023年度营业单位述职会上的讲话》（2023年2月17日）。
为什么企业必需一连增添？
这是一个很深刻的问题。
许多管理者会以为 ，已经很难了 ，岂非我们要一直增添下去吗？谜底是一定的。
企业之以是需要无条件一连增添 ，是三个基础因素推动的：
一是员工收入增添和小我私家生长的要求。任何一个员工 ，哪怕是最通俗的员工 ，都有收入增添的需要 ，由于生涯本钱和人的需求也在一直增添 ，这是人性的纪律。
二是股东回报的要求。股东投资企业是希望一连获得收益的 ，本钱一连增添 ，要保住收益 ，营收就必需一连增添。
三是外部竞争的加剧。在市场化的条件下 ，任何有利可图的行业 ，一定会导致竞争者的加入 ，企业止步不前 ，碰面临被逾越的危害。
这三个因素都倒逼企业必需无条件一连增添。例如 ，华为公司的内部预算 ，每年企业的人均收入需平均增添10% ，这是它底层反推营收增添率的一个基本要求。若是一个企业不可够坚持每年10%以上的一连增添 ，员工不知足 ，股东也不知足 ，一个被员工和股东都嫌弃的企业 ，在面临竞争加剧的情形下 ，将很难生涯。以是 ，企业的增添是无条件的。必需行 ，没有条件。
每一家员工收入的增添来自于什么？就是来自于营收的增添。若是营收不增添的情形下去增添员工收入 ，企业会本钱增添、利润镌汰 ，从某种角度讲 ，是在变相损害股东利益。企业一定是通过价值创造来实现价值分享。以是为了维持企业生涯 ，若是营收不可增添 ，就要裁人（我们看到这两年企业裁人潮许多 ，主要缘故原由就是营收无法增添）。好比 ，原来企业100小我私家年营收1个亿 ，若是下一年营收不可增添 ，而优异员工也就是绩效A和B+类的员工 ，每年必需加薪 ，那就意味着企业利润会降低 ，必需裁掉一些绩效差的人 ，不然绩优员工得不到奖励 ，很快就会流失 ，企业生长也会出问题。企业的资源设置要拉开差别 ，就是要对A和B+类的员工举行有用激励。这也就是员工的薪酬增添和企业增添之间的关系。从这个角度来说 ，企业的增添是无条件的 ，这是明确企业必需一直生长和前进的基础。
企业怎样一连增添呢？是需要每个企业一把手认真思索的问题 ，关于企业而言 ，没有好日子 ，只有永远面临挑战的日子。人生是一个战场 ，若是我们畏惧上战场 ，那就无法生涯。用《亮剑》里李云龙的话说：“只有不怕死的人 ，才配在世”。着实做企业也是一样。企业需要的是创业者精神 ，并不是仅对一把手、对管理层 ，而是要求每小我私家都要有创业者精神。
增添方法无外乎三种。一种 ，是通过外延式的扩张 ，好比通过扩大规模 ，实现增添 ；另一种 ，是通过产品、服务立异 ，探索新的增添点或新赛道 ；第三种 ，是通过流程厘革和细腻管理 ，减低本钱、提高效率 ，实现人均产能增添。
能力是要求出来的 ，优异也是要求出来的 ，生长也是要求出来的。人生中 ，许多我们被迫干的事情往往是难而准确的事 ；任由自己脚踩西瓜皮去溜的事情 ，许多只是容易但可能恒久有害无益的事。增添是必需的 ，优异也是必需的。由于不优异缺乏以生涯 ，不增添缺乏以生涯。
若是企业已经增添了许多年 ，还怎么坚持继续增添呢？总结一句话 ，就是要以客户需求为中心 ，创造增添条件� ；钕不兜脑惫そ小耙黄度缦础⑿幕吃洞蟆�。为什么一贫如洗？他有挣钱的需要 ，他就要去创造价值。若是只想安牢靠稳地养老过日子 ，这样的员工很难引发出创造力。以是不要以为企业已往增添了 ，未来就可以不增添。中国已往40年创造了人类经济生长的奇迹 ，现当下仍然在追逐经济生长和民族再起 ，国家并不会由于已往的生长效果就选择障碍下来 ，由于尚有那么多老黎民想要过更好的日子。以是 ，怎么增添 ，各人要去想步伐 ，去琢磨客户与市场的需求 ，去琢磨手艺、产品、服务的立异 ，去琢磨流程与管理效率的提高要领。不保存可以不增添的逻辑。一连增添 ，许多人会很痛苦 ，各人想要日子相对稍微惬意一点 ，但竞争情形不允许。
无法增添的企业 ，意味着已经无法为客户创造一连的新价值 ，无法逾越竞争敌手知足客户需求 ，最终一定会走向衰落和殒命。
客户的需求是无限的 ，立异是无限的 ，因此 ，为客户创造价值的生长也是无限的。唯有能够始终满含激情 ，一连为客户创造新价值的企业 ，才华活下去。企业无条件的一连增添 ，倒逼着企业里的每一个干部、每一个员工 ，把自己的潜能都引发出来。只有这样的企业才可以活下去。
